家要用得顺，
而不是要你学会用
开关按下去就该是那个效果，不用教客人怎么用面板。 要做到这个样子，靠的不是买更好的设备——是水电交底之前那几天有没有做对。
三个时机，做法完全不同
这张表比报价重要——决定了后面是做加法还是做补救。
| 你现在的阶段 | 我们能做什么 | 代价 |
|---|---|---|
| 还没开工 / 正在画图 | 最好。全套一次做完：专用线路预埋、暗盒点位、影音室声学结构、网络骨干一次到位 | 最省。工序和水电合并，不用额外开槽 |
| 水电已进场 / 快封板 | 还来得及，但今天就得定。我们先去现场把线路走向和点位敲下来 | 基本不额外花钱，但留给决策的时间只剩几天 |
| 已经入住 / 已装修完 | 做部分，不做全套：局部改线。前提是开关底盒里留了零线 | 局部改线 2–3 千、3–4 天；全屋开槽 1–2 万、十来天，但是我们艾力目前没有涉及无线的业务 |
住进去以后想补的东西，八成是因为前期没留那根线。
温州这边的常见区间
下列区间来自我们实际项目的口径；最终报价要过现场勘测，我们没有统一价目表。
全屋智能
四室平层
灯光、窗帘、空调、场景面板与主机。
大平层
分区更多，网络和影音通常一并考虑。
别墅 / 排屋 300㎡+
跨度大，取决于楼层数、点位密度和是否含影院。
影音
客厅影院
大平层常见做法，嵌入完成的隐藏式方案。
入门独立影院
独立房间的声学结构 + 投影 + 多声道。
高端私人影院
杜比全景声级别，含声学设计与标定。
商务口径：厂家质保 1–3 年，在此之外我们提供长期有效服务。
付款：定金 50%，订货 50%。
四步，第一步最关键
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水电交底前进场
和设计师、水电工碰一次面，把点位、面板高度、线路走向定到图纸上。
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专用线路预埋
KNX 这一类总线、影音的预埋穿线、声学龙骨，全部要在封墙前完成。
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设备与面子上墙
像 Lithoss、Font、BlackNova这类进口系列；需要预埋专用底盒。
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按你的习惯调试
场景和设备按真实作息去设，不是出厂模板。影院还要做声学测量和标定。
把屋子打亮，只是第一层
同一个房间，四层光出来的效果是两种房子。
① 高位光：打底
负责把整个空间的亮度托起来，它只是底，不是效果。
② 低位光：作业面亮，人不亮
茶几上的书和杯子照得清楚，坐在那里的人却不受灯光影响——这是最舒服的灯光。卧室和主卫做成打得很暗的夜间低位光，起夜不刺眼。
③ 中位光：把窗帘洗出来
整幅窗帘被洗亮，空间的通透感和延展性一下就起来，房间像被拉大。
④ 重点光：点面结合
家里最精彩的部分单独拎出来打：收藏的油画、插的花艺、种的绿植。
选型顺序不能反过来：先定点位和线路能不能到，再谈灯具。
灯可以后换，埋在墙里的线换不了。
几个常被问到的选择
总线有线 vs 无线方案
推荐纯有线总线做全屋骨干。预算紧张就分期：先预埋全屋管线，后续分批上模块。
理由很简单——两套系统后期互不认账，一个故障说不清找谁。
买什么牌子的设备重要吗
重要，但排在点位后面。先确定"要控什么、线到不到位"，再选品牌。
KNX 是欧洲标准协议，485是美国标准协议，两种国际通用协议相当于两大有线系统阵营，各自都有大量支持的厂家。
隔音要怎么做
要看目的。马路噪声和楼下投诉属于轻量家居隔音；琴房、K歌房这种室内高声压场合要做重量隔声结构。这两类我们分开报价。
静音舱是什么
独立产品线，不属于智能家居改造：用在远程会议、乐器练习、直播、影音室、卧室这类对安静有要求的房间。